市場シェアの把握

本演習にかかる時間はおよそ 30 分です。

本演習では、商圏に重なる区画を抽出し、顧客データと市場ポテンシャルをもとに、町丁・字等別の市場シェアを算出します。また、市場シェアとポテンシャルを 2 軸で表現することで「ターゲットエリア」を抽出します。

市場シェアの詳細は、ビジネスマップ用語集「市場占有率」をご覧ください。

演習

商圏やポリゴンに重なる町丁・字等を抽出します。

演習用データのダウンロード

プロジェクトパッケージを開いた際、[プロジェクトアイテムの修復] メッセージが表示された場合は [OK] をクリックして閉じてください。

[コンテンツ] ウィンドウおよびマップ上に「自社店舗」レイヤー、「自社顧客」レイヤーおよび「顧客分布商圏_7割」レイヤーが追加されていることを確認します。

Business Analyst データソースが最新のデータセットに設定されていることをご確認ください。

顧客分布商圏に重なる町丁・字等ポリゴンを抽出します。

[Business Analyst データの追加] ダイアログが開きます。

[対象地域] の [v] ボタンをクリックして、[境界レイヤー] の「顧客分布商圏_7割」レイヤーを選択します。
[詳細レベル] の [v] ボタンをクリックして、[町丁・字等] を選択します。
[変数] の横の [+] ボタンをクリックしてデータブラウザーを開き、[人口] → [人口総数] → [2020 人口総数 (国勢調査)] 内の [2020 人口総数 (国勢調査)] を選択し、[OK] をクリックします。
以下のように設定されていることを確認し、[OK] をクリックします。

商圏に重なる町丁・字等レイヤーがマップに追加されます。

[詳細レベル] を自動に設定すると、縮尺に応じて表示される区画レベルが変わります。

町丁・字等別の市場シェアを算出します。

ツールが完了すると、マップに市場シェア別に色分けされた町丁・字等が追加されます。作成したレポートを開いて結果を確認します。

町丁・字等別の顧客数や市場シェアが記入されたレポートが開きます。

2 変数シンボルを用いて、2 つの属性の関連性を直感的に理解するマップを作成します。以前はクロスランキングとも呼ばれていました。

ここでは、市場ポテンシャル (人口総数) と市場シェアでシンボル設定し、「市場ポテンシャルは高いが、市場シェアは低い」エリアを可視化します。

[コンテンツ] ウィンドウの「町丁字等別市場シェア」レイヤーを右クリック → [シンボル] をクリックして、[シンボル] ウィンドウを開きます。
[プライマリシンボル] を「等級色」から「2 変量色」に変更します。
色分けに使用する変数と分類方法を、以下のように設定します。
- フィールド 1: 市場占有率 (%)
- フィールド 2: 2020 人口総数
- 方法: 等量

市場シェアの結果レイヤーのシンボルが変更され、[コンテンツ] ウィンドウの凡例が以下のように変わります。右下の色で塗られたエリアは、市場ポテンシャルは高いが市場シェアが低い＝ターゲットとなるエリアであることを表します。

この演習では、既存のポリゴンに重なる区画ポリゴンと顧客ポイントを使用して、エリア別の市場シェアを算出しました。また、市場ポテンシャルと市場シェアの 2 つの属性で色分けすることで「ターゲットエリア」を可視化することができました。

また、以下のツールの操作を学びました。